美團外賣代言人楊洋趙麗穎社會化媒體傳播

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美團外賣為什么選擇楊洋和趙麗穎代言?當然不是因為有錢任性,而是因為他們年輕健康、積極向上的形象與美團外賣的品牌形象高度吻合。加上該時期趙麗穎主演的《楚喬傳》長期占據黃金檔影視劇收視率頭名,而楊洋主演的電影版《三生三世十里桃花》也即將在全國院線上映。從關注度和契合度上來說,他們兩人絕對是不二人選。

                                                                                             來源:贊意互動


每隔一段時間,廣告圈就會誕生一些讓人驚艷的案例,給這個充滿小確喪的行業帶來一絲激情,給所有沒有性生活,整天被客戶爸爸虐到懷疑人生的廣告人打雞血灌雞湯。


在美團外賣用戶數量突破2億,簽下楊洋和趙麗穎作為代言人之際, 贊意互動 攜手美團外賣,一起搞了波大事情,撩動了無數羊毛和螢火蟲的心。


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美團外賣為什么選擇楊洋和趙麗穎代言?當然不是因為有錢任性,而是因為他們年輕健康、積極向上的形象與美團外賣的品牌形象高度吻合。加上該時期趙麗穎主演的《楚喬傳》長期占據黃金檔影視劇收視率頭名,而楊洋主演的電影版《三生三世十里桃花》也即將在全國院線上映。從關注度和契合度上來說,他們兩人絕對是不二人選。


為了充分發揮出楊洋和趙麗穎這兩個大IP的自帶流量屬性,美團外賣在代言人的營銷玩法上可謂是用盡了“小心機”。

 


一.出奇招炒作代言人,上熱搜引媒體自主傳播



七月初的社交網絡,一如以往般熱鬧,而掀起此次輿論浪潮的,正是美團外賣的創意Agency贊意互動精心策劃的“趙麗穎超長外賣單”代言人營銷事件。結合趙麗穎《楚喬傳》上映期的自身熱度,炒作員工和老板之間的正向關系,為社會帶來正能量同時,給廣大網友一個調侃自己老板的機會,既博得了路人的好感,又引起了社會媒體的廣泛關注和傳播,達到了一箭雙雕的傳播效果。

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“趙麗穎為員工加餐,外賣單超長”信息一經微博八卦大號曝光,網絡上立馬就炸開了鍋,網友紛紛發問“這樣的公司還招人嗎?”感嘆“別人家的老板”有愛又貼心。#趙麗穎為員工加餐#話題短時間內便榮登微博熱搜榜榜首,引發搜狐娛樂、鳳凰網、天天快報等近20家頂級外圍大號及主流新聞門戶網站自主傳播擴散。


更作為話題定制新聞視頻登上騰訊視頻熱聞推薦位,視頻播放總量達5500w頻次。同時輻射到了百度百家、優酷、愛奇藝等諸多傳播平臺,為美團外賣贏得了天價的免費曝光資源,為后續傳播吹響了嘹亮的號角。

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二.創意套路別出心裁,撩系廣告走胃又走心


在酷暑來臨之際,美團外賣用戶數量破2億,簽下兩位自帶流量的代言人,天時地利人和。以楊洋和趙麗穎為主角的三支不懼任何惡劣天氣,為用戶解憂解難的宣傳視頻順勢而出,正式開啟了美團外賣今夏傳播的帷幕。


品牌花大價錢請明星代言,是一把充滿風險的雙刃劍。玩好了則名利雙收,玩砸了則有可能粉絲和明星兩邊都不討好。從宣布簽下楊洋和趙麗穎作為代言人起,美團外賣就一直備受兩位代言人粉絲的關注。如何與粉絲充分互動,怎樣才能把粉絲對代言人的喜愛轉化為對粉絲對品牌的喜愛?怎樣才能把代言人營銷玩出新花樣?美團外賣用一套“撩系廣告”給出了滿意答案。

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掃描二維碼,立即體驗


在這里,美團外賣讓趙麗穎和楊洋變成用戶的戀人和朋友,在炎炎夏日陪用戶吃外賣,提醒用戶少吃涼,少吃辣,多吃水果和蔬菜,每天都要好好吃飯。除了這些,美團外賣還推出了 “楊洋數羊哄你睡覺”互動H5,讓用戶在深夜無眠的時候伴隨著楊洋寵愛的哄睡聲進入一個又一個的美夢。


這里值得一提的是,在這個推廣美團外賣宵夜業務的H5里,美團外賣巧妙地把楊洋、睡不著時數羊和大眾所熱愛的羊肉串結合在了一起,大玩了一把楊洋的名字梗,占據了yang音字的思考延伸層面,讓用戶一聽到yang就想到“楊洋數羊哄你睡覺”和上美團外賣點宵夜。

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和市面上流行的注重人機交互的H5不一樣的是,美團外賣這三支撩人的H5都選擇了“輕交互,重體驗”的創意模式。不論是趙麗穎在用戶前賣萌耍怪,還是霸道總裁楊洋為用戶點水果和哄用戶睡覺……他們說的每一句話,做的每一個動作,都在和用戶互動。他們變成用戶身邊知冷知熱的貼心戀人和朋友,而不是高高在上、讓人崇拜和仰視的超級偶像。對于這種花(sang)式(xin)撩(bing)粉(kuang)的廣告,我只想說:嚶嚶嚶~能不能再給我來一打?



三.圈內開花,引燃圈外用戶二次創作熱情



傳播圈里有一怪象,很多人所謂的爆款案例僅僅是同行和自己的老板在瘋狂討論和轉發,然而在圈外卻沒有刮起一絲波瀾。美團外賣為了避免自嗨,在傳播時緊緊聯合趙麗穎和楊洋的粉絲團,先縱向深入粉絲圈,再橫向滲透到大眾用戶層面,縱橫呼應,最終引發全網熱議,激發了用戶對趙麗穎和楊洋形象進行二次創作的熱情。


和以往有所不同的是,很多用戶在二次創作的時候,融合了大量美團外賣的元素,而不僅僅是在趙麗穎或是楊洋身上做文章。從這里可以看出,美團外賣這一撩,是真的撩到了用戶心里。

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在粉絲經濟時代,成功玩轉代言人營銷,往往成為很多企業制勝的關鍵。美團外賣此次使用的撩系廣告套路,縱向深入粉絲圈層,橫向輻射普羅大眾,成功地從點擴散到面,開創了代言人營銷的新玩法,不論是在代言人炒作手法上,還是在與用戶的互動上,都值得我們學習和借鑒。



贊意互動

贊意互動,成立于 2012 年,中國領先的由社會化媒體驅動的創意公司,致力于幫助品牌連接中國的年輕消費者,尤為擅長娛樂營銷。贊意互動服務的品牌包括 OPPO,美團外賣,騰訊,優酷,滴滴出行,ofo小黃車,伊利,北京現代,可口可樂,杜比,愛錢進,華三等。在娛樂圈營銷領域,贊意互動積累了豐富的事件經驗,與視頻網站及電視臺等播放平臺方、內容制作方以及品牌主均有廣泛合作,先后成為《拜托了衣櫥》、《拜托了冰箱》、《歡樂喜劇人》、《閃亮的爸爸》、《快樂男聲2017》,電影《少年》等IP的宣推合作伙伴,并與OPPO、愛錢進、美團外賣等娛樂營銷領先品牌開展密切合作,共同推進粉絲營銷、花式植入、IP內容共創等創新實踐,最大程度地激活各項娛樂營銷資產。公司官網 www.goodideamedia.com。



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